МОСКВА, 31 октября - РИА Новости, Александр Лексаков. Суеверия  способны расстроить практически любую выгодную коммерческую сделку, не  является исключением и рынок столичной недвижимости, где правят бал свои  фобии, которые неминуемо активизируются в преддверии Хеллоуина.  Риелторы уверяют, что зачастую клиенты выбирают жилье, руководствуясь не  объективными критериями, вроде расположения, состояния и цены квартиры,  а фазой Луны или вещими снами. Особенно часто эти причуды встречаются у  покупателей элитного жилья и квартир бизнес-класса, впрочем, солидная  скидка обычно способна переубедить даже очень суеверного покупателя,  уверены эксперты.
  
  Магия чисел
  
  Тремя китами клиентских предубеждений являются нумерология, астрология и  фен-шуй, считает управляющий директор агентства эксклюзивной  недвижимости "Усадьба" Наталья Кац.
  
  Наиболее распространенное суеверие в области нумерологии - страх  покупателей жилья перед числом 13 в номере квартиры, поскольку  пресловутая "чертова дюжина" может принести в будущем несчастье  владельцу, отмечает она.
  
  "Многие потенциальные покупатели испытывают предубеждение к цифре 13. В  нашей практике был случай, когда клиент уже хотел заключить сделку, но  теща, узнавшая, что квартира имеет номер 13, оказалась категорически  против",  рассказывает Кац.
  
  Квартиры под номером 13 действительно вызывают негативные эмоции, а вот  13-й этаж редко отталкивает покупателей  этажность не является для  наших соотечественников негативным фактором, добавляет руководитель  отдела городских продаж департамента элитной недвижимости Knight Frank  Ольга Тараканова.
  
  В свою очередь директор департамента элитной недвижимости Penny Lane  Realty Александр Зиминский отмечает, что в его практике неоднократно  переносились сделки, которые изначально планировались на тринадцатые  числа, попадающие на пятницу.
  
  Впрочем, масштабы "числовой" паники в России гораздо ниже, чем в Европе  или США, где многие дома и гостиницы вообще не имеют тринадцатого этажа и  тринадцатого номера квартиры. А вот в России боязнь "чертовой дюжины"  может причинить беспокойство лишь застройщикам и продавцам дорогого  жилья.
  
  "Примером девелоперской предусмотрительности может послужить клубный дом  по адресу: улица Новолесная, дом 4, где с квартирой номер 12  соседствует квартира под номером 14",  рассказывает директор  департамента продаж жилой недвижимости компании Blackwood Оксана  Дивеева.
  
  Также впечатлительных покупателей отталкивает еще одно зловещее  сочетание цифр  библейское число зверя 666. Случается, что люди  отказываются от квартиры номер 66 в доме номер 6, добавляет Кац.
  
  А одна американская семья, которая искала себе жилье в Москве,  отказалась от квартиры номер 88 в доме 14. Впрочем, в этом случае  причиной стали не суеверия, а фашистская символика, с которой у многих  американцев и европейцев прочно ассоциируются эти числа, вспоминает  управляющий директор "Усадьбы".
  
  Волшебный компас
  
  Немало хлопот риелторам доставляют и поклонники даосской практики  фэн-шуй, которые считают, что в жизни им будет сопутствовать удача,  только если через новую квартиру проходят благоприятные потоки энергии  ци.
  
  Очень многие покупатели приходят на просмотр квартиры с  фэн-шуй-компасом, говорит начальник отдела офиса "Добрынинское" компании  "Инком-Недвижимость" Анна Шушкова.
  
  Она вспоминает про одну постоянную клиентку, с которой компания  продавала и покупала не одну квартиру, но каждый раз поиски подходящего  варианта были очень долгими и сложными, так как нужно было найти объект с  определенным энергетическим фоном, устраивающим покупательницу.
  
  "И вот однажды звонит она и говорит: "Я порекомендовала вас одной своей  приятельнице, помогите ей, пожалуйста, но сразу хочу предупредить, что у  неё целых два компаса!",  рассказывает Шушкова.
  
  Такие клиенты, пройдя по квартире с компасом, могут отказаться от  покупки, если окна или двери ориентированы "не туда", а еще быстрее  сделка сорвется, если они узнают, что хозяева недвижимости разорились,  развелись, умерли от болезни  по их убеждению, это "плохая  недвижимость", отмечает Кац.
  
  В то же время, по словам Шушковой, по одному из направлений фэн-шуя  считается, что очень благоприятно селиться на месте сгоревшего дома,  потому что почва там будет плодородной, а значит и жизнь комфортной и  обеспеченной.
  
  "Сторонники этой теории обычно с радостью приобретают квартиры после  пожара, в то время как основная масса покупателей не желает связываться с  такими проблемными объектами",  поясняет эксперт.
  
  Помимо компаса, клиенты активно пользуются и другими "инструментами" для  определения энергетических потоков  например, приходят на просмотр со  специальной рамкой или запускают в дом кошку, которая должна показать  самое благоприятное место, добавляет директор агентства недвижимости  "Усадьба".
  
  Луна сказала "нет"
  
  Другие клиенты уделяют внимание прогнозам персональных астрологов,  связанным с недвижимостью, где астрологической экспертизе обычно  подвергается дата сделки и судьба хозяев, рассказывает Кац.
  
  "Однажды мы готовили сделку для клиента, который в самый последний  момент попросил тайм-аут, аргументируя это неблагоприятным временем по  лунному календарю",  вспоминает в свою очередь Зиминский.
  
  В итоге, по словам риелтора, сделка не состоялась вовсе, так как за это  время собственник заключил договор с другим, менее суеверным  покупателем.
  
  Иногда, жалуются собеседники агентства, покупатели отказываются от сделки, руководствуясь совсем уж туманными соображениями.
  
  "У нас встречалось и такое, что клиенты не приезжали на просмотр, если  на полпути им перебегала дорогу черная кошка, перед ними падала  сосулька, они видели "вещие" сны или получали любые другие важные  сигналы",  сетует Кац.
  
  Тараканова указывает, что есть категория покупателей, которые могут  отказаться от квартиры, если в ней произошло что-то нехорошее. Так, по  ее словам, их заставляет сомневаться факт пожара в квартире или смерти.
  
  "В некоторых случаях клиенты у хозяев спрашивают о причине продажи  "такой хорошей квартиры", а хозяева могут ответить, что у них, допустим,  сложная ситуация в жизни (развод, банкротство), это тоже может повлиять  на настроение покупателя",  говорит она.
  
  Шушкова отмечает, что некоторые покупатели просят подобрать им жилье,  владельцы которого переезжают в более просторные апартаменты, чем у них  были. Многие клиенты, по ее словам, считают, что тогда и они сами не  задержатся в новой квартире надолго и вскоре купят еще более комфортное  жилье.
  
  И точно так же, отмечает она, встречаются люди, которые категорически  отказываются даже просматривать объекты, когда узнают, что хозяева  переезжают, например, из трехкомнатной квартиры в двухкомнатную  квартиру.
  
  Впрочем, продавцы столичной недвижимости уверены, что даже самого суеверного покупателя можно переубедить.
  
  "Никакое суеверие не влияет на принятие решения так сильно, как  месторасположение, технические и видовые характеристики квартиры",   утверждает Зиминский.
  
  А особенно сильным воздействием, добавляет риелтор, обладает такое понятие как скидка.
  
  Таким образом, суеверия действительно способны сорвать сделку, особенно,  если речь идет о дорогой квартире. Впрочем, дисконты и скидки действуют  на страхи суеверных покупателей как святая вода на нечисть, а к скидкам  продавцам элитной недвижимости не привыкать.